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张弘雨:新时代民生产业的造风者

字号: 2017-08-30 07:20 作者:汪元蒙 来源:开封网-开封日报

核心提示:他,怀揣梦想,48元南下,3年成就百万元年薪;他,在奔跑中创业,紧跟世界500强企业,8年缔造一个产值数十亿元的工业自动化设备帝国。金融危机中,他不退反进,领衔众多风口前沿企业,实施产业资本与企业项目投资协同并进策略,开创了一幅“三位一体”的宏大蓝图……

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张弘雨

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张弘雨和技术人员在一起。

张弘雨在车间了解情况。本版图片由全媒体记者赵文建摄

张弘雨在车间了解情况。本版图片由全媒体记者赵文建摄

他,怀揣梦想,48元南下,3年成就百万元年薪;他,在奔跑中创业,紧跟世界500强企业,8年缔造一个产值数十亿元的工业自动化设备帝国。金融危机中,他不退反进,领衔众多风口前沿企业,实施产业资本与企业项目投资协同并进策略,开创了一幅“三位一体”的宏大蓝图……他就是张弘雨,河南开封籍的“70后”创业者,曾经的武汉工程大学的学生领袖,《经典深圳》十大商业领袖,被深圳SZTV评为十佳创业之星,河南卫视专访并提名为十大豫商;他,南下创业15年,缔造企业超过20家,任深圳市开封商会创会执行会长、共青团开封市驻深工委书记、武汉工程大学深圳校友会秘书长、深圳市仪器仪表自动化协会副会长、武汉工程大学客座教授。今天,让我们一起解读一下这位肩扛责任、勇立新时代民生产业风口的深圳汴商领航员。

南下打拼 48元足够

21世纪的首年,一位慈父在旅游途中按捺不住内心的忐忑,从不迷信的他找到一位“高人”,询问一位年轻人今后发展的方位,“高人”指向了北方大地。尽管父亲一再强调“高人”的“指点”,也没能改变有主见的年轻人的决心——南下深圳。数年之后,成绩斐然的年轻人陪着父亲故地重游,再问“高人”,“高人”讪笑:“如北上定胜如今南下成绩。”这是一个真实的故事。张弘雨就是那位年轻人。

8月,深圳炎热多雨,记者赶到张弘雨办公地点已近中午。一进门,迎面一幅《清明上河图》映入眼帘,房间内书画古玩搭配摆放,别致有序,格局宏大,瞬间宛如神回汴京书画名城中。“我们的装修风格,包括车间的窗帘,都是围绕《清明上河图》进行的设计。”张弘雨笑着说,“虽远隔千里,我并没有忘记家乡。”

古朴厚重家乡文化的熏陶赋予他与众不同的风格与潜质。1996年考入武汉工程大学后,张弘雨就因书法特长被院长点名为学生会秘书长,活跃于学校各个社团组织间。在大学同乡会担任职务并做过院报主编的他,上大学一年级时就曾组织一批大学生去多所学校卖文化用品,成功的社会实践为他们带来10万元的利润。上大二时,在学校鼓励学生“把科技成果转化为生产力”的号召下,张弘雨用赚取的这些钱和一位大学教授合作,用其科研成果成立了一家科研公司,发展良好。这段从商的社会实践经历给了张弘雨很好的锻炼,也为其以后再创业打下了坚实的基础。1999年,张弘雨来到北京,在《经济日报》社下属的一家杂志社实习。一年的媒体工作经历,既开阔了他的视野,也让他建立了较为广泛的人脉关系,让他学会了多视角看待与处理各种问题。

2000年时,摆在他面前的有两条路:从政还是经商。家庭的影响和就学期间的社会实践活动,让他更倾向于经商。张弘雨准备孤身闯荡的决定让他的父亲多少有些担心,这才有了本文开头的故事。

当年7月,张弘雨走出深圳火车站时,身上仅有48元,他就此开始了深圳的打拼岁月。凭借着以往的人生经历和管理经验,不久他就被深圳一家生产特种印刷材料的企业聘为行政人事部经理。在任职期间,张弘雨的管理技能技巧得到历练和提高。他通过设计多种表格,建立了一套科学先进的流程,把员工的意见综合起来并给予解决,使其老总与员工的关系更为融洽,极大调动了广大员工的积极性与创造性。4个月后,张弘雨在担任人事部经理的同时兼任市场部经理。因成绩突出,3个月后,张弘雨就被提升为分管营销的副总。而此时,他这块金子才刚刚开始发光:从刚负责销售时,该公司年销售额300多万元开始,经过3年的奋力打拼,该公司的年销售额增加了10倍,即3000多万元,他的个人收入过百万元。

二次起航 卖掉深圳13套房

不断成功,让张弘雨觉得自己创业的时机逐渐成熟。2004年,他接管昶弘贸易,更名为广仁达控股实业有限公司,该公司以热转印、水转印加工为主,自动化设备与机械为辅。他团结几位志同道合的朋友和同行,立足本业,挑战技术和作业的极限,不断提高团队的专业水平和理论素养,一次次伸开双臂迎接挑战,开始了他的追梦之旅。

自2004年以来,张弘雨所带领的团队每年以超出百分之百的比率达成年度目标,成就了自己。从2006年开始,张弘雨看到了“刘易斯拐点”(即劳动力过剩向短缺的转折点,是指在工业化进程中,随着农村富余劳动力向非农产业的逐步转移,农村富余劳动力逐渐减少,最终达到瓶颈状态)即将出现、环保问题越来越严重等发展问题。此时,自以为完成原始资本积累的他,“有些冒进、再加上各种光环和美誉环绕和心中迅速把产业做大做强的梦想,让原本萌动的青春焦躁了、狂妄了”,张弘雨自我评价说。在张弘雨的坚持下,他先后注资于自动化设备产业,致力于自动化线体和设备;CCD视觉机器检测系统产业,用机器视觉代替人的视觉来解决人力疲劳和人力缺乏的问题;再生资源回收利用产业,紧跟国家发展的主题等。

就在张弘雨带着他的团队到处投资、并购,迅速完成了他的集团梦的同时,一个意想不到的意外出现了:继之而来的人员及成本的压力迅速暴露机构的庸弱,缺乏专业和价值观认同的散兵游勇拼凑在一起的集团军,根本不具备抗风险和自愈能力,很快成了原本母业的累赘和负担。随着金融和次贷危机的不断影响和先后几次投资遇挫,他的现金流断了,巨额赤字压得他不堪重负,几近破产的边缘。2009年岁末,张弘雨痛定思痛,决定断臂求生、瘦身起航。作为主要投资者的他,将自己在深圳的13套房产变卖。从风光时住着别墅,持有13套总价值上亿元房产,到“最困难的时候,住在工厂的单身宿舍里面”,张弘雨艰难地完成了企业的转型,开启了人生的第二次创业。

也正是由于2009年企业和人生的二次转型,让张弘雨所带领的广仁达控股实业有限公司完成了自动化与环保化工的准确定位,不断向边缘化产业纵深投入,进一步奠定了诸多材料和制造领域的绝对领先地位。如今,广仁达控股实业有限公司旗下有烟台市宇宸环保科技有限公司、河南广仁达环保科技有限公司等,成为他在环保化工领域的先行者;在山东烟台有自建的工业园,在郑州拥有配套富士康的零部件生产线,给他带来了年供应量最高峰时达5亿元的成绩。

持续发展 依靠打造的精英团队

从大学期间组建社会实践团队,到毕业后为别人打工,再到自己干事创业,甚至之后的运行汴商股份,张弘雨一直坚持团队的建设要靠制度与人的完美结合。在大学期间,他找到了有共同目标的同学;在就业期间,他把不同特质、不同专业的人组建一个团队,让其专注他所熟悉的领域,通过团队出成果;在创业期间,他有高效团结的管理团队、高精尖的技术研发人员、高质量的服务保障人员和优秀的市场拓展人才。

张弘雨在做事业的过程中,并不是一个“紧盯着钱的老板”,因为他曾经将自己价值上亿元的房产出售换来了事业的再起航。“如果当时选择破产,守着自己的房子,我也能过得不错。”张弘雨说,“不过,这不是我想要的人生。”在张弘雨的企业发展中,他不止一次拿自己“开刀”,创新观念引导企业的发展。

上大学期间的社会实践经历,让他一直非常重视对员工素质的提升。首次对自己“开刀”,他就决定“每年从公司年销售额中提取1.5%作为对员工的培训基金”,这是他的企业不断发展的一个重要因素,此举极大提升了员工的素质与专业水平,使公司的管理工作不断跃上新台阶。在此基础上,他负责的企业客户已遍布中国内地及港澳和台湾,并拓展到日本、韩国、东南亚、欧洲、北美等多个国家和地区,并与世界知名机构如富士康集团、海信、海尔、格力、海马及苹果公司生产线等建立了长期合作关系。

“靠一个人做企业永远做不大,企业要想做强做大,好比很多人支撑一把伞,一定要大家劲往一起使,这样才能走得更远、走得更稳。”他的第二个创新在于对自己开的“第二刀”:放权。在经营过程中,他为了让各子公司都建立起适合自己的管理体系,从2008年起,母公司不再干涉下属子公司的经营管理,而是主要对每个子公司每月上报财务报表、工作进度与费用进行分析,做好人、财、物的保障工作。

同时,不吝啬的张弘雨还对自己开了“第三刀”:他所控股投资的企业,最高可以拿出50%的利润对员工进行奖励。这样的分配方案早已落实好几年,采访期间,采访团就在企业的一线见到了几位年终奖过百万元的公司员工。不过,对金钱不看重的张弘雨却是一个非常讲原则的人:他带领投资的企业,不容许连续三个季度亏损,他不允许股东损失。为此,他负责的企业制定了一套严密的质量保障体系,引进了ISO9001、ISO14001、RoHS等品质标准,并严格执行,实行6S管控现场。从产品的研、产、销,从产品的质量到售前、售中、售后的每项服务,都有严格、细致的操作执行标准。

如今,对于自己投资的企业,张弘雨已经很少过问,因为成熟的运营和激励机制,已经让企业职工真正成为企业的主人,企业的发展已经进入了良性循环。

创新模式 引导汴商抱团发展

就在记者赴深圳采访的前两天,7月28日~30日,泰安市领导带队赴深圳专程考察汴商股份这一新产业平台企业。考察人员在仔细参观考察了一系列平台内企业和项目后,由衷地感叹道“之前知道有浙商、晋商,今天实实在在感受到了汴商的影响力。”汴商股份由深圳市开封商会19家创会会长单位联合发起,历经5年的深耕与创新联合发展,早就是一个有着特殊的大背景和深远影响的产业资本与企业群组生态平台了。

在张弘雨带领企业瘦身转型的2010年前后,他发现此时随着美国次贷危机、世界主要发达国家市场需求下降。作为一名有高度、敢拼搏并极具社会责任感的企业家,他陆续发起成立深圳市开封商会、共青团开封驻深圳团工委等民间平台组织,为企业家们建立了一个良性的商政互动生态管道,以夯实资源整合、抱团发展路线和成果;同时,从产业发展的纬度入手,他牵头设计和创建了多家产业资本运营平台,为有潜力、有实力的产业项目制造出一个强大的资本输出发动机。就是在这样的背景下,汴商股份以珠江三角洲为基础,辐射华中,延展至河南、山东等省,陆续参与近20起上市公司并购上市。同时,在自动化与智能装备研制、智慧低碳城市产业链和生命健康三大板块深度布局。目前,汴商股份旗下涉及上述三大产业关联企业超过50家,资金可调动规模超过120亿元人民币。

说起垃圾资源化,就不得不说4年前张弘雨带领团队到全国各地调研。当时,他不仅带队深入一线,还聘请专家、顾问到北美、欧洲等国家和地区进行考察。历经3年多的准备,他的团队“创造了100多项国家专利,并延伸到世界范围进行知识产权管理”。张弘雨告诉记者,汴商投资的垃圾资源化的领域,目前不仅在全国范围内是一枝独秀,在世界范围内也是走在前列。除非小打小闹,如果在垃圾资源化领域做大做强,必然会使用到他们的专利。“我们的目标是开创一个新的局面。”在近两年的抱团发展中,汴商股份已经展现出巨大优势,仅在智能装备、低碳环保两个领域主投的7家企业中,就有一家主板上市、一家新三板上市、一家正在并购,其他4家运营良好。会员单位参与其中,增加了大家在市场竞争中的话语权,汴商已经成为深圳和广东地区商界响当当的招牌。

“回报家乡,投资老家”一直是汴商股份和张弘雨努力实现的重要事业。除了在慈善捐助方面大力支持家乡的慈善事业发展,促进生命健康领域的回报投资也是他回报家乡的重要方式。“满怀希望,瓜熟蒂落”。目前,张弘雨团队所投资的企业中,正积极和我市一家大型三甲医院商谈精准康复医疗项目的合作,并以此项目为支点,迅速发展成一个覆盖华北的智慧化医疗端、管、云“三位一体”化集团平台企业。同时,在已经与欧洲和美国等世界领先精准医疗科研机构达成共识的基础上,后续会陆续引入世界级尖端生命健康科技成果进入河南,他相信这一走在全球科技前列的项目,将会很快给家乡带来实惠,并造福大众。

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责任编辑:刘薇薇

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