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王震:新零售领域的佼佼者

字号: 2017-09-06 07:09 作者:吕树建 来源:开封网-开封日报

核心提示:脚步轻快、笑意融融,普通话标准、家乡话地道,初次见到王震,记者为其儒雅、睿智折服。互联网领域大佬云集、瞬息万变,是社会精英的集中地。在电商的“长枪短炮”攻击下,传统商贸正受到严峻的挑战。

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王震在演讲。本版图片由王震提供 

脚步轻快、笑意融融,普通话标准、家乡话地道,初次见到王震,记者为其儒雅、睿智折服。

互联网领域大佬云集、瞬息万变,是社会精英的集中地。在电商的“长枪短炮”攻击下,传统商贸正受到严峻的挑战。

互联网时代人人都是网民,电商多如过江之鲫,每个人都有一个小小的渴望——一夜间粉丝上千万,金币如雨下,自己成为那头“会飞的猪”。张袂成荫,挥汗成雨,在数亿网络淘宝者中,谁能独占鳌头,成为像马云、马化腾一样的成功者?

开封老乡王震,北京微众文化传媒有限公司创始人、CEO,北京软件和信息服务行业协会执行会长,新零售领域的佼佼者。10多年来,王震立足京畿,辗转腾挪线上线下,纵横捭阖虚拟与实体,放眼全国市场,提出“社群电商”和“区域电商”概念,挑战淘宝、京东,布点成片,成为新零售的先行者,开出一片电商发展新天地。

发起同源杞高奖学金

2017年2月4日,第12届同源杞高奖学金颁奖仪式在杞县高中举行,60名品学兼优的学生获奖,每人奖励现金500元。

500元,对工薪阶层或者打工族来说,也许算不了什么,可对于经济困难的学生,却别有意义。12年,每年一届,同源杞高奖学金共奖励学生678人,累计奖励资金近20万元。

一次善举,持续了12年,并且逐年扩大,传播的是社会的温馨美好,传递的是人间的大爱至情。

“那是12年前的事了!”7月6日,王震向记者打开话匣子,回忆起那段青葱岁月。

王震就读于杞县高中,2000年以高分考入哈尔滨工业大学,成为这所全国重点大学(985一期9所院校之一)计算机专业的佼佼者。在校期间,每每忆起高中母校的关怀,想起一些家在农村的同学求学的艰辛,王震都心有触动,萌生了设立奖学金的想法。

奖学金,在人们的认识中多是政府奖,或是德高望重者、名商大贾为之,穷学生可以吗?消息传到杞县高中母校,老师都对王震不忘母校乡情的举动大加褒扬,由此坚定了他的信心。

第一次向母校学子发放奖学金是在2005年春节,当时王震和哈工大在校校友魏培刚、岑培升等12位同学拿出6000元,分两个档次奖励了40名学生——20名每人100元、20名每人200元。此举在母校引起轰动。

后来,不断有哈尔滨工业大学的校友加入奖学金捐助者行列,到2016年,捐助者扩大至全体杞高校友。如今,每届奖励的人数及金额都在大大增加。

“这是一次众筹!在当时个人不具备条件的情况下,我们众人拾柴、集腋成裘,干成了这件很有意义的事!”王震兴致勃勃地说起10多年前的事,想起遍布全国各地的校友,意犹未尽。

同源杞高奖学金让王震悟出一个道理:个人的力量总是有限的,形不成一种势、一种力量;万事开头难,一件事情大家都看准了,总得有人挑头去干,才能共同把好的力量发扬光大。这便是组织的力量。

金山词霸的升级者

大学毕业后,王震应聘至北京大学计算机研究所工作,当时与他同台竞争者都是博士、硕士,唯有他是一名本科生。王震以扎实的学业功底和自信赢得了考官的青睐。

北京大学计算机研究所是全国顶尖的计算机科研机构,是中国最早从事汉字信息处理技术研究的单位之一,著名的激光照排发明人王选时任该所所长。

以普通家庭出身,能够把户口落北京、在中国计算机领域制高点工作,王震令人羡慕。在北大的知识海洋中,王震边工作边读书,犹如一颗种子积蓄力量,等待萌发的那一天。

王震是一个拥有鸿鹄之志的青年,他有一颗骚动的心,他想拥有自己的公司。王震观察到,高校有大批成果需要转化,教授并不擅长技术买卖和产业发展;而无论北京大学计算机研究所或哈尔滨工业大学的教授都认为王震很有商业头脑,这给他很大启发,王震决定架起科研院所与企业之间的桥梁,做科研成果转化工作。

2005年,王震不顾家人反对,毅然离开北京大学计算机研究所,开始创造自己的事业。

要干就干到最好!王震创办了问天(北京)信息技术有限公司,聘请多名国内顶级自然语言处理和信息检索专家,确立了行业技术领先地位。凭借领先的自然语言处理和信息检索技术,问天公司先后与金山、腾讯、搜狐、华为等国内外多家上市公司建立了良好的合作关系,并凭着可靠的服务以及良好的信誉,获得了客户和合作伙伴的一致好评。历时5年,王震将问天公司打造成为中文信息处理企业翘楚。

问天公司推出的第一款产品问天句典将金山词霸软件版升级为网络版(2007版金山词霸),用户可以简单方便地从百万汉英对译例句库中查询自己需要的内容,深受网民喜爱。

然而,创业并不像人们想象得那么简单,有一帆风顺,也有狂风暴雨。王震曾经7次遭遇资金断裂,但是他和同仁们都挺了过来。

小米手机营销支持者

2012年,王震成立了北京微众传媒有限公司,打开微营销领域新天地。一个著名的案例让他名扬海内外。

“小米在没有一个销售人员的情况下,6分钟卖掉了2亿元的手机。”作为小米公司社会化网络营销的系统解决方案提供商,王震说,微众传媒所负责的是小米手机几个官方微博运营的营销技术平台。微众传媒为小米公司定制的微博运营技术系统帮助其建立了多人客服同步管理机制,全网监控,任何时候顾客在微博上有任何有关小米手机的问题,一定会得到自己需要的答复。

王震说,没有什么是真正值钱的东西,物以稀为贵,这是商业的核心逻辑。所有的东西新款即贵,因为新品成本高,商家想多赚点钱,这一点天经地义。小米手机刚开始上市时是赔钱的,第一波每台售价要比成本价低几百元,如有一款成本价2200元,售价只有1999元。但是,赔钱不是赔给所有人,而要赔给最值得赔的人。微众传媒用大数据分析,找到最懂手机的手机发烧友,把指标配发给这些真正懂手机的人。第二个月这款手机成本降到2100元,仍然卖1999元。第三个月这款手机成本降到2000元以下了,老百姓开始大面积购买了。这样就形成了前三个月赔、后三个月赚的模式。

为何“酒香不怕巷子深”?因为有口碑。有了好的口碑,商品就有了知名度,就有了市场。后来大众传媒出现,响亮的广告战胜了口碑,但是广告中的商品良莠不分。现在,移动互联网横空出世,微博、微信等自媒体异常活跃,口碑传得快了,一个消息可能瞬间传爆,再次战胜大众广告,成为商业营销领域新宠。

因而,小米手机(微博)的品牌建立,如同一场口碑相传的魔术:很多人在现实里也许从没有见过任何一台真正的小米手机,但是它的名字却从朋友、媒体、微博名人那里辗转传到你耳中。

“品牌从别人嘴里说出来,这是最好的营销。”王震说,在微博这个平台上,小米秉持了“有问必答”的态度,良好的客户服务促进了小米品牌的形成和强化,也造就了小米营销的成功。可以解释为,完全了解客户需求,等于全民参与设计产品,促进产品快速迭代升级;用社交网络、社交关系网络来做传播,让粉丝来为好产品说话;由于好友圈的个人信誉所在,不再需要对产品的好与坏进行社交验证,就形成了口碑传播;由此,就产生了与产品利害相连的真正懂产品的“意见领袖”。有了前三个月“意见领袖”的滚雪球式传播,好产品就有了好名声、好市场。

王震将其理论总结为“金字塔目标客户搜寻法则”和“微众价值定律”等社会化精准营销理念,开发了微营销管理软件,用技术把握市场动向,进而找到市场上真正好的产品。他又成立了中关村“互联网+”品牌孵化中心,用大数据和互联网来操作,面向全国市场招募好产品、孵化好品牌,为好产品代言。

“社群电商”和“区域电商”

6月7日上午,开封微众商城启动仪式举行,与淘宝、天猫、京东不同,微众商城的显著特点是精选全网优品,优惠供应开封市民,通过地方团队运营,打造出一个服务开封本地的电商平台。

王震认为,互联网是把双刃剑,既可以输血又可以抽血,但对中西部来说是抽血。就电商平台来看,目前流行的是淘宝、天猫等集中式电商平台。在这种全国一盘棋的大一统平台上,消费者往往只选择前两屏的网店购物,为了排在前两屏一些店主会花钱买位置或不停地刷交易量,造成交易成本的增加。另外,集中式电商平台缴税地往往就在平台所注册城市,无论中西部的消费者购物多少,其产生的税收都在注册地,阿里巴巴每天竟然能给杭州市一个亿的税收,这意味着全国每个县市无论贫困与否都要给杭州市缴税。

举例来说,一个江浙淘宝村在卖全国的货,一位开封市民下单购买、对方发货,我们的钱流出去了,地方商业交易没有发生,税收自然也无法产生,实体超市少卖了这笔货物,从而受到了冲击。

销售本地产品,难以进前两屏;购买商品,税收又落不到当地。王震认为这种天然的分配不均是发达地区对中西部的盘剥,必须要打破。未来这种集中式的电商平台将要结束,经济区域划分将更加合理,就是要发展“社群电商”和“区域电商”。

“社群电商”和“区域电商”的好处是建立在熟悉、信任的基础上,不刷单、不竞价排名,节省电商费用,把经过优选的好产品送到消费者面前,让商业的交易成本降得更低,形成消费者、电商、地方政府等共同得利的局面。

王震介绍说,北京微众拥有10万家企业,在平台上却没有机会直接面对消费者,需要经过独立筛选系统筛选,择优面对消费者。目前,王震已与地方政府合作,在多地布局微众商城,未来以北京微众为总部的微众商城联合体将是一个巨大的航母型企业。马云说他要干掉沃尔玛,他做到了;王震的雄心是将来要代替阿里巴巴,对此他有信心。

全情投入家乡发展

作为开封汴商联合会常务副会长,王震这样描述他加入汴商联合会时的感受——期待已久、全情投入。

商帮文化是中国特有的文化,今天的广东帮、潮汕帮,包括百年前的徽商、晋商,都是以地缘为基础结成的。大家具有共同的文化认同,特别是在外地打拼、人如漂萍,有了商会这个大家庭,就有了主心骨。商业是信息与商品资源互相交换,从而不断增值的行为。在这样一个共享的时代,每个人的资源都是有限的,都期望有人把自己往前推一推、老乡们聚一聚,互通有无、资源共享、抱团发展,是件好事情。所以,他对此期待已久。

王震具有浓厚的家乡情结,他一直关心家乡发展、参与家乡发展、支持家乡发展。

2013年年初,王震和他的合伙人美国普林斯顿大学博士、国家首批“千人计划”26位专家之一的徐国洪一起来到开封投资河南微众网络科技有限公司。

同年10月15日,2013年中国开封大宋文化旅游国际分享会在开元名都大酒店举行。来自北京、天津、上海、南京、西安、武汉等20多个城市旅游部门的领导和60家旅行社代表、新华社等50多家新闻单位的近100名记者、微博达人、外国友人出席分享会。 由王震策划的这次会议在国内外造成巨大影响,在国际旅游界掀起了新一轮大宋文化旅游热潮。

今年6月7日 ,王震再次把目光投向家乡,开封微众商城项目签约。王震希望通过自己的努力,对自贸区开封片区建设、对古都开封的信息化建设、对中原崛起有所贡献。

我们拭目以待!

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责任编辑:刘薇薇

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