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闯世界的开封人:谷雷 物联网行业谁主沉浮

字号: 2017-09-27 07:01 作者:吕树建 来源:开封网-开封日报

谷雷近影

谷雷近影

谷雷在深圳市卓亚云智能科技有限公司开业现场

谷雷在深圳市卓亚云智能科技有限公司开业现场

谷雷和他的团队

谷雷和他的团队

智慧城市、智慧社区、智能家居……这一系列由物联网衍生出的词汇正在成为流行语,并且走进了人们的生活。

2014年被称为智能家居的发展元年。继小米携手美的进军智能家居市场后,海尔集团又与恒大集团签署战略合作协议,投资300亿元布局智能家居。随即,美的又与京东携手,发布战略合作事宜。这一年,各大主力家电企业和一些互联网企业开始在智能家居领域布局谋篇。

当时咨询机构预计,到2020年,我国智能家居的整体产值会突破万亿元,其中智能硬件的产值会达到6000亿元。

好大一块香喷喷的蛋糕!“智能家居”这个新概念搅得国内家电行业骚动不已。

这一年12月26日,专注于智能家居的高科技企业深圳市卓亚云智能科技有限公司隆重开业,时年29岁的公司董事长、开封青年谷雷要与家电巨头、互联网精英逐鹿智能家居市场。如今,卓亚云智能科技在全国已有200多家代理商及分支机构。

2017年9月19日,谷雷来到河南自贸区开封片区管委会,商讨投资开封事宜。这位从开封走出去的创业成功者,致富不忘家乡,筹划成立河南分公司,准备将总部往自贸区逐步迁移……

汴商谷雷,背后有怎样的故事呢?

谷雷,通许县四所楼镇人。2005年春,20岁的谷雷来到深圳打工。

作为一名没有工作经验的年轻人,能找到什么样的工作岗位?每个初入职场的人都会感到迷惘。

不挑不拣好就业!小伙伴们有的只问报酬,并不计较什么岗位,就匆匆走进了工厂做起了普工,唯有谷雷还在继续寻找机会。转眼,来深圳已经一个月了,身上带的钞票越来越少了,谷雷却仍在耐心地等待着。

看到有几个老乡在外打工好多年仍然天天跟着流水线跑,没有丝毫发展空间时,谷雷认为,人生的第一步太重要了,每一步都是对未来的投资。老乡们之所以进步慢,是因为他们第一步选择的错误。

据他所知,雷军、马化腾、贾跃亭这些精英都是做产品经理出身的,将来要干一番事业,就要像他们那样学管理。谷雷下定决心,不进车间做普工,奔着办公室管理岗位找工作。可是,各种各样的管理岗位招聘都特别严格。

机会终于来了!一天,谷雷得知一家大型台资企业营运管理部招人,他当即决定前去应聘,然后经过面试、笔试入了围。

当时负责招聘的公司人事部领导看了看谷雷的资料及答卷,问他做过管理工作没、有没有经验,谷雷老老实实答“没有”。见谷雷没有工作经验、答卷分数又低,那位领导就直摇头。眼看事情就要黄了,谷雷大胆问一句:“领导,我能不能说句话?”那位领导说“你说吧”。谷雷说:“您看了我的资料和答卷后直摇头,肯定是不满意。一是看我起点低,可我是按照你们的招聘标准报名的呀,再说起点低也并不代表在职业道路上走不远。二是看我分数低,可是我能够进入复试,说明我达到了贵公司的复试成绩要求。三是看我没经验,刚步入社会,第一次找工作,谁会有经验?我希望您给我一次机会,给我一个展示的平台,看我能否给企业带来价值。”那位领导见谷雷说得不卑不亢,有些道理,就说“可以!试用3个月,不行走人”。谷雷当时激动地说:“不用,1个月就够了!”

这是一家几千人的企业,公司业务主要有日本及欧美两大部分,谷雷负责公司业务跟单、生产管理等。不熟悉电脑,他就日夜练习;英语不过关,他就加班加点学习。前几个月上班,他不分白天黑夜地工作,星期天也不休息,最多的时候一个月竟然加了近200个小时的班。

谷雷认真研究企业管理规律,购买许多管理书籍充电,逐渐适应了工作要求。3个月后,他做出了一套包括业务部门的标准范本、生产管理程序资料等管理文件,对公司业务管理进行革新,提高了效率,受到公司表扬。

深圳是改革开放最前沿城市,只要有心用心,你就会获得更多的发展机会。2007年,有了在大公司营运管理部的工作经验,积累了和国际、国内一线品牌企业打交道的经验,谷雷跳槽了。谷雷先后在北京恒基伟业及创维集团等国内知名电子科技企业工作,专注于技术研发、产品规划、项目管理等工作。虽然打工的生涯是艰苦的,但凭借着勤奋、执着的精神以及出色的个人能力,谷雷从一名普通职员做起,慢慢晋升为集团高管。

我们来看看开封小伙子谷雷的晋升路径:

22岁,任北京恒基伟业通信技术有限公司项目工程师,负责重要项目跟进。

23岁,任北京恒基伟业通信技术有限公司项目经理,负责公司项目管理。

24岁,任恒基伟业产品开发部总监,负责产品规划及项目管理。

25岁,受聘任创维集团移动通信事业部总监,负责集团通信事业部的运营管理、产品规划、项目管理、研发等工作。

26岁,任创维集团事业部总经理。

年纪轻轻就负责大公司核心部门业务,谷雷谈生意时总会把年龄虚报几岁,为的是不让人把自己当成没经验的小年轻。

2011年,谷雷的收入已经令人羡慕,当时他有很不错的待遇,底薪加上利润分红、奖金,年收入超百万元。公司福利好,还配房、配车。然而,谷雷的目标可不是总为别人打工,他要自己当老板。

这几年,谷雷在行业圈摸爬滚打,眼界开阔了,有了一定的人脉支撑。

发展,水到渠成。谷雷人生路上一个新的起点开始了。

2012年,时年27岁的谷雷创办了自己的第一家公司——深圳市卓亚创联科技有限公司。

卓亚创联是一家精密塑胶模具、塑胶制品、P+R按键、蓝牙键盘等专业制造商,目标顾客群是智能手机、智能电视、PC等大型制造企业。

“打工难,当老板更难!”刚开始时,谷雷深深体会到了创业的艰难。好的产品不一定有好的市场,要想公司立足,就要有源源不断的客户;要想有客户,就必须把自己的产品打出去。

珠三角是我国电子产品生产企业的集中地,谷雷投资创办塑胶模具产品生产企业,就是看中了深圳的区位优势。

万事开头难。谷雷亲自上阵,每天奔波于各大电子产品生产企业之间,不厌其烦地介绍、推广自己的产品;有时候连续跑几天却一无所获,很多时候还要遭受别人的白眼。

谷雷有一股韧劲,不达目的誓不罢休。由于质量过硬,产品渐渐有了市场,公司的经营逐步有了起色,走上了正轨。短短几年间,卓亚创联产品得到了一线品牌客户的认可和支持,目前华为、飞利浦、乐视、联想、海尔、海信、TCL、创维等都是其合作伙伴。

要想做好自己的公司,做一名出色的管理者,仅仅凭经验是不行的,企业要有大的发展,就必须实现管理科学化、正规化。于是,谷雷报名参加了企业管理培训班、MBA工商行政管理学习班,每个周末都会想方设法抽出时间去听课,学习更多的知识。

做产品经理出身的谷雷,对新的行业和新的产品有着浓厚的兴趣,对于各大品牌的电子产品,他都有兴趣去研究,并买来使用体验。

谷雷认真地观察市场、剖析市场、把握机遇。物联网,顾名思义就是“万物互联的网络操控平台”,是互联网的加强版。其原理是把各种信息传感设备装配到现实中的各种物体上,赋予真实的物体以“智能”,通过网络数据传递实现物与物、人与物之间的“沟通”和“对话”。

物联网是继计算机、互联网与移动通信网络之后的又一次信息产业浪潮。我国“十三五”规划中,也提出积极推进物联网发展。有分析指出,2020年全球联网设备数量将达260亿台,物联网市场规模将达1.9万亿美元,物联网的体量将是互联网的万倍以上。

互联网时代造就了阿里巴巴、百度、京东、腾讯等巨无霸企业,物联网会给业界带来什么惊喜?

当时接触到物联网、智能家居时,谷雷眼前一亮。

2014年,谷雷创办了自己的第二家公司——深圳市卓亚云智能科技有限公司。卓亚云注册资本3000万元,是一家集软硬件研发、生产、销售、工程安装、售后服务等于一体的高新科技企业,产品主要应用于智慧社区、智能家居、智能酒店、智慧养老、智慧农业等领域。

“科技在改变生活,创新造就未来。”谷雷说。过去出门三件事:手机、钥匙、钱包。有了支付宝和微信支付以后,人们出门也不用带钱包了,于是就成了出门两件事:手机、钥匙。有了智能家居后,门锁也智能化了,开门也不用钥匙了,仅仅带上手机就可以了,就成了出门一件事:手机。

物联网,这么时髦的行业,简直就是烧钱的,能行吗?有人不由得为谷雷担心,因为每一个新兴产业、产品都有一个市场认知过程,研发时间久,推广战线长。然而,谷雷对此却信心满满,他看上的行业,他一定会坚持,坚持不但表现在经营上,还在于持续创新、研发。

谷雷的公司有一个超强的研发团队,其研发部分为硬件研发、软件研发、系统集成3部分,公司自主研发专利超过100项,不论是技术还是品牌影响力在行业内都遥遥领先。如谷雷公司生产的智能家居控制系统,用户可以通过苹果和安卓手机、平板电脑等设备控制家里的一切,可以实现从早上起床,到晚上熄灯,到家门锁自动打开、自动调温、控制灯光、自动煮饭、自动烧水、自动控制家庭影院等。

经过短短3年发展,卓亚云已通过国家高新技术企业认定,先后获得深圳市高新技术企业、深圳市双软企业、2015年中国智能家居十大品牌、2016年中国智能家居十大品牌、深圳市智能制造示范单位、深圳诚信企业示范单位、物联网行业协会副会长单位等荣誉。

河南有着巨大的市场空间,目前,卓亚云已在郑州、开封、洛阳、南阳、周口、驻马店等城市成立了分支机构,已经与中建七局、中国电信、保利地产、恒大地产等大型集团企业签订战略合作协议,并在部分高档小区试点运营。

年纪轻轻,白手起家,一个打工者,十多年工夫就成了身家过亿的老板。谷雷的成功靠的是什么?

谷雷认为,成功在于“诚信务实、团结进取”。短短几年能够创办两家国家级高新技术企业,并且迅速占领高端市场,谷雷付出了许多努力,并形成了自己的企业文化。企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。谷雷对团队讲诚信,这些年来,包括分股权、分红等改善职工福利的承诺每次都兑现,团队成员对他非常认可,因而团队也具有较强的凝聚力和巨大的创新能力。谷雷对客户讲诚信,只要对客户承诺后,即使出现不确定因素,每张订单及产品开发周期也都要保质保量达到顾客的要求。因而,与谷雷打交道的国内大公司都认可他,并一直用自身的影响帮助谷雷,扩大了他在业界的影响力。谷雷说,无论在生意上还是在社会上,承诺了就要做到,讲诚信才有地位和影响力,才有更多人支持和帮助你。

谷雷认为,成功在于目标远大。谷雷打工时就以名家为榜样设计自己的人生,创办企业后又提出“创中国品牌,出世界精品”的企业愿景。谷雷提出,不做企业做事业,因为企业是以效益为目的的,追求利润最大化,而事业却不一样,承担了社会责任和道义担当。所以,在几个重要的发展关口,谷雷总能镇定地做出正确选择。谷雷特别感激深圳这座城市,在这个大平台上,他学了东西、长了见识、成就了事业,如果当初不到深圳打工闯天下,何来今日的事业?

谷雷认为,成功在于始终如一的创新。他的企业宗旨是“追求卓越无止境,与时俱进创未来”。他的卓亚创联是生产型企业,拥有300多名员工,为国内大型电子通信公司提供塑胶模具、塑胶产品等配件,占领市场不是靠低价格竞争,靠的是性价比、靠的是设计理念、靠的是质量管控。卓亚云是一个研发型、创新型企业,研发人员有50多名,生产则以外发代工为主。这个研发团队走在行业前沿,专注于产品差异化研究,不靠复制仿制,而是着力打造产品亮点。公司专利包括创新外观专利、实用新型专利、软件著作权和发明专利等。谷雷认为,企业如果缺乏创新能力,其研发团队就没有意义,在市场上也就没有了核心竞争力。

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责任编辑:刘薇薇

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