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【讲述民企好故事 奏响时代最强音】张武星:风云四十载 见证时代变迁

2019-01-02 08:25 作者:马燕 来源:开封网-开封日报

全媒体记者 马燕

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【人物简介】

张武星,男,1953年生,河南开封人,中国著名企业家,河南省五一油漆集团创始人,河南省政协第九届委员会常委,市工商联原主席、市总商会原会长,“北京2008奥运中国民间环球宣传团”铁三角之一。沐浴着改革开放的春风,1980年,张武星下海经商,一手创建了河南五一油漆集团,缔造了中国驰名商标“五一”油漆。一路跌宕起伏,一路披荆斩棘,一路砥砺奋斗,作为早期民营企业的代表,张武星的创业史充满了传奇,见证了中国改革开放的波澜壮阔和时代变迁。

【开栏的话】听,他们的声音分外嘹亮,他们的脚步更加铿锵;看,他们的事业日益壮大,他们的信心更加坚定。改革开放的历史,是他们砥砺前行的岁月,凝满他们奋进的汗水。这些年,民营经济从小到大、从弱到强,不断发展壮大,具有“五六七八九”的特征(即贡献了50%以上的税收,60%以上的国内生产总值,70%以上的技术创新成果,80%以上的城镇劳动就业,90%以上的企业数量),撑起了中国经济“半壁江山”。这些年,民营经济已经成为推动我市发展不可或缺的力量,成为创业就业的主要领域、技术创新的重要主体、国家税收的重要来源。广大民营企业家以敢为人先的创新意识、锲而不舍的奋斗精神,组织带领千百万劳动者奋发努力、艰苦创业、不断创新,为开封更加出彩汇聚起奋进新时代的磅礴力量。

好故事,最感人。好故事,最动人。即日起,本报联合市工商联开设《讲述民企好故事 奏响时代最强音 》专栏,陆续推出开封民营企业家的创业故事,讲述他们跌宕起伏的创业故事,展现开封市委、市政府领导下开封商人崛起的创业史、开封商会事业的发展史、开封民营经济铿锵前行的奋斗史。

2008年,张武星作为奥运火炬手传递奥运火炬。

2008年,张武星作为奥运火炬手传递奥运火炬。

敢为人先

从摆地摊到“万元户”

1953年,张武星出生在河南省孟州市一个普通家庭。1956年,张武星全家来到开封,自此在这座城市扎下了根。1971年,张武星响应号召,到南郊乡公社下乡。“那个年代,物质贫乏,能够吃饱穿暖是一件奢侈的事情。”张武星说。十几岁的孩子正是长身体的时候,吃不饱的张武星就想办法学技术挣钱。

“最开始学的是钳工,跟着老师傅悄悄学的。”靠着悄悄学的技术,张武星先后到当时的电线厂、开封顺河机械厂做工。由于勤奋、钻研、好学,张武星在短时间内迅速从普通工人成长为技术员,并成为当时厂里最年轻的车间主任。“那时候很多技术自己也不懂,就想办法查资料、学习,去搞清楚。经常是晚上挑灯夜战查资料,白天就靠着书本上学来的技术到工厂里指导车间操作。现在想来真是胆大。”回忆起往事,张武星不禁感慨。

1978年,张武星通过招工考到开封煤建公司。“年轻人精力旺盛,工作游刃有余,感觉有余力无处发挥,我感到非常苦闷。”就在这一年,党的十一届三中全会召开,作出了实行改革开放的新决策,消息传来,就像一道曙光照亮了黎明,令张武星非常激动。

经过激烈的思想斗争,1980年,不顾家人的反对,张武星辞职并带着借来的2000元,挤上了奔赴上海的火车。没有座位就站着,实在不行就躺在行李架上眯一会儿。他从上海的南京路批发服装,带回开封二马道街摆地摊零售。由于款式新颖、价格便宜,张武星的服装生意异常火爆,常常是货一回来就被抢售一空。

“那个年代生意好做,因为大家对丰富的物质生活有强烈追求,个体户少,只要你敢干想干,不愁货卖不出去,利润也相当可观。”张武星说。靠着服装生意,第一年,张武星就成为远近闻名的“万元户”。

披荆斩棘

从十平方米铁皮房到五一油漆集团

1981年,张武星结束了摆地摊的经营方式,在五一路租了个十平方米的铁皮房子做售货亭,当时起名为“五一交化售货亭”,销售的种类包括五金、油漆等。这就是河南省五一油漆集团(以下简称五一油漆)的前身。谁也不曾想过,那个后来在北京、上海、天津、广东、湖北等全国26个省、市、自治区及香港地区发展了几十家分公司和600多家五一油漆专卖店的河南省五一油漆集团就是从这间十平方米的铁皮房起步的。

由于本金少,张武星采取了“精准+订单”的销售方式,即先到有采购需求的国营厂了解清楚对方需要的货品型号、数量,然后再有针对性地进货、销售。“那个时候国营厂大部分需要自己去采购原材料,我则上门服务,还能精准投放,所以销路还不错。”

随后,张武星又转战五一综合商场开始承包柜台扩大经营。“我当时订了好几份报纸,每天从报纸上搜索关于油漆厂家的地址、电话、货品类型等重要信息,然后再与这些厂家一一联系。”为了扩大销售量,张武星采取“紧俏货+滞销货”捆绑销售的方式,成效非常明显,当时全国各地的油漆生产商纷纷寄样品、打电话、派工作人员上门考察,要求与张武星合作。“五一综合商场在当时很有名。100多家国企私企进驻经营,汽车拖拉机、冰箱电视机、食品百货等各种商品几千种。邻近几个省的客户都来五一商场进货,可见规模影响之大。后来由于种种原因,很多企业逐步退出商场。而我们公司则一步步发展,最后全部承包五一商场,后来自己盖起来五一总部大楼。”张武星说。

伴随着平台和渠道的拓展,张武星的销售队伍也越来越庞大。“上世纪80年代末90年代初,在北京销售油漆的开封人有200多名,都是我手把手教的。那时候在北京说起油漆,没有人不知道开封的五一油漆。”张武星骄傲地说。

从1987年开始,张武星的企业越做越好,逐步成长为集团公司,也是当时国内下设分公司最多的专营油漆的省级企业。其经营的油漆品种涵盖国内市场品牌的七八成,并经销德国巴斯夫、施必快和英国ICI、美国PPG、荷兰新劲等系列产品。在当时,产品进入五一油漆,就是销量的保证。1991年,因销售额巨大,天津厂商奖励五一油漆进口夏利轿车一辆,这在当时是全国唯一一辆。那个年代,提起五一油漆,无人不知无人不晓,五一油漆已经成为响当当的一块金字招牌。

然而,前进的路并不总是坦途。上世纪90年代后期,张武星遭遇了进口油漆厂商的一系列霸权主义政策。“他们有的提高价格,有的要求我只允许销售一家产品,有的对我采取断货封锁手段……这些不仅没有打垮我,反而燃起了我的熊熊斗志。”张武星说。为了与外国厂商对抗,他采取了合纵经营、逐步消灭的方式,一个省一个省与外商进行销售阵地争夺战。1996年,张武星创建了“开封市五一油漆厂”,拥有了自己的生产实体,开始生产油漆。

“当时我对自己说,我们中国人并不比外国人笨,所以我们生产的油漆质量也要赶超他们。”1998年,五一油漆兴建了具有国际先进水平的“中心化验实验室”,其产品在2000年一次性通过了ISO9001国际质量管理体系认证。2001年,其创建的“爱国者”商标被评为“河南省著名商标”。之后,“五一”油漆商标也先后被评为“河南省著名商标”“中国驰名商标”。

2011年,五一油漆成立20周年庆典暨经销商大会在开封隆重举行。来自全国26个省、市、自治区的经销商代表、生产商代表、供应商代表共200人,前来参加了本次盛会,与他们一起来的还有五一油漆奖励各分公司、经销商的100多辆轿车。“大家特别高兴,我们为共同的事业庆祝,并描绘着美好未来。”

自此,五一油漆这艘商海巨轮不断向前,踏上了新的征程。

张武星到世界各地宣传中国、宣传奥运。

图片由张武星提供

张武星到世界各地宣传中国、宣传奥运。 

不忘初心 和祖国、家乡、人民在一起

不管是上世纪80年代的“万元户”还是后来的商界巨人,张武星从来不曾忘却下海经商之初内心最朴实的愿望:让日子越过越好。

“在我生意越来越好的时候,我从来没有忘记家乡和人民。在我的销售团队里,相当一部分人是我手把手带出来的,我不藏私,教他们怎么做老板,还把很多分公司的法人、董事长岗位放手给他们去做。置办的很多营业房也划到他们名下。因为我深深觉得,不光要我一个人过得好,还要大家都能通过劳动和奋斗一步步富起来。那个时候,我的公司有一个响亮的口号就是‘今天是员工 明天做老板’。”张武星说。他先后培养了30多名创业成功的商界精英,分布于北京、上海、天津、济南等,都在各自的领域做出了巨大的成就。在担任开封市工商联(开封市总商会)主席期间,在市委、市政府的领导下,张武星团结和带领广大民营企业家,发挥自身优势,协助党和政府落实各项政策,紧紧围绕党和政府工作大局,服务开封经济发展。

在把企业经营好的同时,张武星非常热心公益。他以个人名义,长期资助一位残疾少年,并将其吸纳培养为“名誉员工”;长期无条件资助10名贫困大学生,这些贫困生先后就读于北大、清华、北京科技大学,毕业后在各自的岗位上发光发热,为社会做贡献。

2001年7月,在北京申请奥运会主办权的关键时刻,张武星随同北京申奥声援团到达莫斯科,亲眼见证了中国申奥成功的伟大时刻。北京申奥成功后,张武星经常利用商务访问的机会宣传北京奥运会。他特意做了一面宣传奥运的旗帜,上有奥运五环标志、中国印以及用中英文书写的“2008·北京奥运”的字样。几年里,张武星带着这面心爱的旗帜,先后到过北极、南极以及全世界60多个国家和地区。每到一处,张武星总要高高举起旗帜,向当地人民展示。2008年,北京奥运会召开前夕,张武星成为北京奥运会火炬传递活动的第81棒奥运火炬手在开封传递奥运火炬。

“我这半生是沐浴着改革开放的春风成长起来的。我和我的企业见证了改革开放给中国带来的巨大变化,更亲身经历了民营经济的从无到有、从小到大。可以说,是改革开放给了我机会,我才能抓住机遇,通过奋斗来改变命运。”张武星说。

“生命不息,奋斗不止。从小我就觉得自己不是一个聪明的人,但是我执着,愿意动脑子、想办法,不怕吃苦。从五一油漆集团退休后,我又着手做其他产业。步入新时代,国家富强起来了,开封也发生了巨大变化,我会像40年前一样,去奋斗、去创造、去改变,直到生命的最后。”提及未来,张武星依然满怀信心、斗志昂扬。

图片由张武星提供

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责任编辑:刘薇薇

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